台湾胜源机械的刨木机让d国大厂害怕（胜源机械Q?/span>
一家d国实木加工机龙头厂向国政府的求情文Ӟ竟意外让一家d国大集团也害怕的台湾公司曝光。这间d国大厂是营收150亿的威力集团QWEINIGQ，它向国甌豁免的理由是Q若德国无法出口至美国将造成一家台湑օ司独大。这家台湑օ司是在美国市占率高达50Q，d营收U?0亿元、台湾最大的四面刨木机厂Q胜源机械?/span>
走进q家成军46q、位于台中大肚区的胜源机械厂Q广?600坪的厂区Q专d面刨木机生Q从裁切木料的入门机、精l?DU\雕刻的高阶机Q一路到有远端控制系l、能搜集各类数据、支援预知维修等的智能机Q它都能做。熟(zhn)胜源的南台商家具王、凯胜家兯事长|子文说Q台湑֛面刨领域Q胜源是最早、质量也最领先的厂商?/span>
胜源机械打破传统思维Q技术摆W二
在这里当家做ȝ是胜源机C代、执行长张聪P他超q?80公分的高壮n形，让他从小因疄始终弯曲、相对瘦qxQ相Ҏ(gu)|因曾留学加拿大，所以谈赯来，国语、台语、英文三声道Ҏ(gu)Q但却能毫不冲突利转换?/span>
他现在能不害怕中N易战的媄响，是由?5q前着当时台湾木工Zq很|见的留学生学历Q踏入自家工厂，成ؓ(f)胜源机械W?4位员工开始，他的思维打下现在的基础?/span>
当时他的父亲及台湾整个机C都还停留在拚刉技术的思维Ӟq位二代已有用者导向的服务概念Qƈ因此掀起一波企业改革，他说台商不能只靠刉力Q想赢欧大厂，Z(x)在于服务力?/span>
父亲、兄姊、员工都不认同，大家都觉得不q样做也能卖Qؓ(f)何要费钱做q些Q张聪捷回想当年到的挑战。但张聪捯为只是闭门造RQ再好的技术力Q都可能因ؓ(f)不了解顾客需求，变得英雄无用武之地?/span>
他D例就像早q欧zӀ美国这两大木工机市得义大厂垄断的生态，几乎同业都认定，q是台湾刉比不上Ƨ洲刉或国刉导_(d)所以台湑业只是忙着l功夫，却忽略客户需求。但他在加拿大留学时发玎ͼ很多中小型业者对于高CP值的台制品感兴趣。欧顾客采购卡关的关键Q其实在于当时台湑֏生日规产品Qƈ不是台湾刉没有机?x)?/span>
胜源机械讄发团队、攻ơ市场
因ؓ(f)看见֮需求，他对内做出的W一个改革，是跟着客户需求，抢先发展Ƨ规商品。不同于父亲靠自己土法炼钢学?x)的日规品制造技术，他独排众议、从无到有，{组专业研发部门Q而且一路扩~h手到今年?4Z多，率先开发欧规g品，q从单机刉，衍生出客制化与整厂整U规画能力。虽然当q还只是营收规模不到五亿元的公司，但张聪捷Z与国际接轨，已经开始砸钱做ISO国际标准的管理制度{型?/span>
l果虽然资源有限Q但他才W一q就证明自己是对的，颠覆台湾木工机打不进Ƨ美市场的定律，让胜源走Zz市场，在加拿大抢下W一W新订单。第二个关键攚wQ不跟风同业逐成本而居Q重押大陆，他跟着֮的需求跑Q抢L市场?/span>
一开始ؓ(f)避开大厂袭击挑次U市场，开发大厂鞭长莫及的中小型客P打乡村包围城镇的战术Q别Z愿意做你愿意做，对客户就是好服务。在北美他先站稳加拿大，才攻国Q在Ƨ洲Q他从北Ƨ、东Ƨ、南Ƨ，最后才q攻西欧Q先靠台式高CPg品与服务效率Q捡单扎稳马步?/span>
之后当卖间的卖很多Q大间的׃(x)来找你合作。他期待的时机来临后Q才转攻国q样的一U战场。一位胜源主透露Q当时张聪捷看准Ƨ美品牌主要竞争Ҏ(gu)有h力成本居高不下的压力Q委外代工已是势在必行，然后摸懂Ƨ美大厂委外代工很怕客人知道是台湾刉的心态?/span>
胜源承诺保护客户的商业机密，q是由胜源代工也绝不透露Q让张聪捷在国赢得两家竞争同业的信赖，l成三个品牌的策略联盟，联手抢下国U五成市占率。而且在共同降低生产成本、增加利润的考量下，q让胜源变成几乎独揽所有量的核心刉厂Q成为原来的国市场怸德国威力集团最忌惮的竞争对手?/span>
下一步这位企业二代主在台湄到台商回的~工需求，已经提早完成智慧产线的布局。刚׃千万元买讑֤的启木业ȝ理郭国{指出Q胜源智慧化产线能帮他省下六成h力，是一大优ѝ?/span>
此外q家台商还前往Ƨ美市场Q成立零lg配送中心，一斚w为客户带来实时维修、让客户零库存的服务Q另一斚w也要发展自家二手Z易^収ͼ要l跟着客户需求，全球淘金厅R?/span>
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